共享这个词应该不新奇了吧,前些年我们都参与消费了:共享单车,共享充电宝,共享按摩椅。
今天给家长分享的是:针对新能源车主所要使用的共享充电桩。
充电桩是一个很大的行业,如果把很多台充电桩安装在一起,你就要搞很大的场地建成一个充电站(成本很高,适合大佬)
关键是投资大,回报周期长。
我们个人无法参与,这就不是我们6定位的市场,我们也不做那样的产品,我们就只做普通人都能参与的小生意。
这其实就是对产品的一种细分垂直定位
其实看到充电桩,这并不是一个新兴行业,这个行业的运营很诱人,我们也想参与。
共享充电桩的使用场景:地库
我们的精准客户人群是:私家车主
是让我们的桩主共享给:同小区邻居
我们不是建充电站,我做的产品是7千瓦220伏交流家用慢充桩。
——专注地库私桩共享充电
我们聚焦地库私桩共享充电,这是为了回归人的需求,人最大的需求是什么?我觉得是回家。看看春节期间各大高速上各大车站的场景就明白了
有房本,有固定车位,有房有车,这一点也不难。中产阶级体量大,有房有车是标配。
所以我们的客户人群足够多,毕竟基数大,加上国家的一系列的政策导向,新能源车的保有量只会逐年增加
慢充桩对私家车的好处?
像你们到处可见的充电站的快充桩,技术要求高,成本也高。
而我们的慢充桩对电池也很友好,费用相对有性价比。
我们的充电桩只有一个抢枪头,家用就一个主机,一个枪头够了。
一个小时能充几度电?7度
价格定位?
市面上的品牌产品3000~8000不等,我们的定位是4000一台(不高不低)
现在除了房子,车子是第2大财产,买得起几十万的车了,发个4000块买个充电桩是没有问题的。
我们的目标受众就是已经买了新能源汽车的车主,或者是将要买车的车主。
不管设备卖多少钱,最大的价值点是:后期通过共享运营赚取服务费
就像我们把10万块去存银行,一年也才2000多块钱利息,存20万才有4000多的利息。
如果通过投资4000元买我们的充电桩,实现一年回本,并且每一年都可以给你多赚4000元,你也可以这样来理解,几乎是跑赢了20万存款的待遇。
所以这不是消费,而是在投资。
——我们走赌的就是中国的电车会越来越多,小区地库新能源汽车越来越多,充电需求越来越大,而小区变压器容量有限。
现在如果你有电动汽车,你有充电桩,物业还给你装,当电车到达一定能量的时候,小区的电器容量是不够的,而早早安装共享充电桩的车主,就可以靠共享充电桩实现了躺赚的。
如果地下车库有自己的共享充电桩,价格又一样的情况下,你们愿意跑到外面的充电站去充吗?
所以2024年我们重新启航,开足马力,疯狂抢占细分定位:共享充电桩
我们的产品外观——地位必须高端
除了产品长得很高的大气,内置的最群OS我们自己打造的系统,就像手机一样研发出自己的系统。
我们是正儿八经的把它当做大事来做的,最群OS有内部嵌入了的我独家研发了智能投放广告系统,并且还预留了很多其他功能。
根据需求的变更与迭代,我们还会像手机一样开发更多的应用内置到我们的系统里,让你提升无限的升级空间和想象力
可以说目前整个行业都没有人这么做,我们的目标就是打造细分领域行业的第一股,直至纳斯达克上市
第一:代理费用仅仅一次收费,价格不断涨价
第二:代理资格终身制,可以做全国市场无地域限制,不做区域保护。
第三:个人代理不囤货不压货,后续没有任何投入,零成本创业,照顾更多底层专业者
第四:有人教有人带,全力扶持,带你做好线下线上业务
第五:定期线下交流会,抱团取暖,一路前行,共同发展。
作为我们代理商学费用自媒体宣传工具,比如在直播间教你怎么去开发市场。
所以任何的结果都是干出来的,没有任何捷径可言。